09-292020
化工行業(yè)營收下滑，企業(yè)亟需加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型促增長
來源：壹點網(wǎng)
化工業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)?；ぎa(chǎn)業(yè)涉及面廣，包括化工產(chǎn)品制造、焦炭及成品油制造、基礎(chǔ)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥制劑、橡膠塑料制品和紙制品等，化工產(chǎn)業(yè)在幾乎所有的制造業(yè)中都扮演著重要的角色，其運行關(guān)系到國計民生。
但是在疫情的沖擊下，這一在國民經(jīng)濟中占有重要地位的行業(yè)也受到了大大小小的沖擊，據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，1～3月，石油和化工行業(yè)增加值同比下降7.2%;主營業(yè)務(wù)收入2.42萬億元，下降13.5%;利潤總額391.9億元，下降74.1%;進出口總額1669.8億美元，下降4%。
前有猛虎后有餓狼，加速行業(yè)洗牌
化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，越是上游的企業(yè)越偏向于技術(shù)和資本密集型企業(yè)，越是下游，企業(yè)數(shù)量越多，規(guī)模越小，越是偏向于勞動力密集型企業(yè)，受此次疫情影響越大。
當(dāng)然這樣子的形勢并不只是疫情所致，前有猛虎后有餓狼，所謂的猛虎就是疫情期間企業(yè)上游供應(yīng)商中斷，導(dǎo)致化工行業(yè)供應(yīng)鏈問題凸顯出來，供應(yīng)鏈體系的供應(yīng)中斷發(fā)生的可能性和危害程度急劇增大。而這些供應(yīng)鏈問題的出現(xiàn)與化工品產(chǎn)業(yè)的本身的特性掛鉤，具體表現(xiàn)為：
1、 行業(yè)SKU極多
化工品領(lǐng)域是數(shù)百萬級別的SKU數(shù)，SKU多的直接影響就是行業(yè)毛利高?；て吠ǔＳ?5%以上甚至幾倍的毛利。但是每次訂單品類和數(shù)量的變化會直接導(dǎo)致每次采購的原料類別和數(shù)量多變，從而導(dǎo)致采購價格成本和供應(yīng)鏈效率多變。
2、 生產(chǎn)鏈條長
在化工品領(lǐng)域，除了從供到采的中間商環(huán)節(jié)復(fù)雜，最大的特點是生產(chǎn)鏈條長，從最上游石油煤天然氣，到大宗原料的醇類，烯類等原料，到復(fù)雜的中間體，到靠近C端的醫(yī)藥化肥染料，鏈條長并且中間SKU的用途也紛繁復(fù)雜。
3、 錯配的供需關(guān)系
行業(yè)的供需關(guān)系相對松散，采購商每次采購的需求是需要找不同的供應(yīng)商買新的以及不同規(guī)格和數(shù)量的現(xiàn)貨或者定制產(chǎn)品的，這些過去也就是依靠幾十萬家的代理貿(mào)易商來服務(wù)整個體系的。整個交易過程是低效率且不優(yōu)化的。
4、資金周轉(zhuǎn)短缺，貸款融資成本高
采購商普遍因為賬期等金融問題而無法進行交易。交易賬期，資金周轉(zhuǎn)短缺、銀行貸款難、民間融資成本高等都是行業(yè)的致命要害。
總的來說，傳統(tǒng)化工行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)供大于求；中間貿(mào)易鏈條長，信息不透明，中間商層層加價導(dǎo)致交易成本高、效率低；缺乏物流和金融的專業(yè)服務(wù)這些都是近些年來困擾化工品地?zé)捜Φ南麡O現(xiàn)狀。加上餓狼（疫情）來襲使得短期的需求下降，化工行業(yè)效益低位運行，市場持續(xù)疲軟，如果企業(yè)的現(xiàn)金流不足的話，很可能就會破產(chǎn)或者被兼并，小的企業(yè)也可能會選擇抱團取暖，從而加速行業(yè)洗牌。
但是另一個維度，疫情對于不少企業(yè)是個大沖擊，但是對行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也是一個強大的外部推力，每次的大沖擊，都能跑出來一些黑馬，他們善于結(jié)合趨勢，化危為機，進一步擴大自身的優(yōu)勢，包括更柔性的供應(yīng)鏈、更數(shù)字化的供應(yīng)鏈平臺、更智能的管理系統(tǒng)等，危機給了優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出的機會，可見如何借助互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，以達到降低成本、提高效率的目的，是化工行業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要攻克的重要課題。
化工企業(yè)如何推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型？切入點在哪里？
數(shù)字化轉(zhuǎn)型在化工企業(yè)的主要應(yīng)用體現(xiàn)就是化工品B2B平臺，化工B2B電商平臺使化工交易由企業(yè)級上升到產(chǎn)業(yè)級，將交易所涉及到的各種角色（生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商、終端用戶等等）都整合到互聯(lián)網(wǎng)電商平臺這個功能性的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)上，加速化工交易產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)同，縮短供應(yīng)鏈交易環(huán)節(jié)流程、供應(yīng)信息透明公開，進一步推動“市場需求-生產(chǎn)-銷售-采購”這一整條供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程重組和協(xié)同合作，減少不必要的重復(fù)和浪費，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
目前市面上也有很多做得比較好的化工品的交易平臺，就拿摩貝來舉例，摩貝化工算是中國化工行業(yè)B2B交易平臺里的一個領(lǐng)軍企業(yè)，其主要的切入點是數(shù)據(jù)和交易，以及供應(yīng)鏈金融進行切入到這個行業(yè)里面來，循序漸進，最后融匯成一個集交易、支付、物流、倉儲及供應(yīng)鏈金融為一體的綜合性服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
但是由于行業(yè)工藝路線、生產(chǎn)模式各不相同，每個企業(yè)的切入點都不同，數(shù)字化的需求也存在很大差異。企業(yè)決不能將某一特定行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式作為放之四海而皆準的萬靈藥直接生搬硬套，而不去思考產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的特點和根本痛點。
化工企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)離不開數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)的建設(shè)，可是由于技術(shù)水平和管理標準比較低，使得一些企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)失真或殘缺，不利于企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)。
再者就是在實施數(shù)字化建設(shè)時，也不能一味地追求系統(tǒng)功能的大和全，導(dǎo)致化工企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)跟自身的管理和業(yè)務(wù)流程匹配不上，不能實現(xiàn)理想的效果，最終導(dǎo)致投資的浪費與設(shè)備的閑置。
企業(yè)需要在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中完成管理思維和管理模式的升級，構(gòu)建兼具穩(wěn)定性與敏捷性的新型組織架構(gòu)。利用生態(tài)系統(tǒng)，對企業(yè)采購管理擴充并整合更廣泛的能力。
精準發(fā)力，實現(xiàn)化工企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地與升級
轉(zhuǎn)型作為化工企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個戰(zhàn)略，最終的落腳點是需要借助外力來實現(xiàn)的，這時候企業(yè)更是需要一個強“孵化器”能提供高度的組織自由度和靈活性以及最先進的IT系統(tǒng)，【數(shù)商云】深耕先進化工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，無縫銜接上游品牌商和下游企業(yè)用戶需求，進而快速了解企業(yè)市場的需求變化，技術(shù)數(shù)據(jù)齊驅(qū)，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)實現(xiàn)平臺多節(jié)點數(shù)據(jù)的采集和共享，業(yè)務(wù)流程線上化、標準化，透明化，效率將進一步提升。供應(yīng)鏈各角色信息不對稱將持續(xù)改善，整合外部數(shù)據(jù)源和非交易數(shù)據(jù)。
在推進化工產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化建設(shè)中，還將企業(yè)業(yè)務(wù)與平臺的信息化系統(tǒng)深度結(jié)合，通過定制化功能、精細化管控、交易數(shù)據(jù)可視化等將信息流、物流和資金流融會貫通，為交易商、服務(wù)商提供安全、便捷的創(chuàng)新服務(wù)，打造覆蓋化工行業(yè)交易全流程服務(wù)的生態(tài)型的B2B供應(yīng)鏈平臺。
核心功能配置：
數(shù)商云為化工企業(yè)方案配置包括詢報價、招投標、供應(yīng)商管理、電子合同、營銷活動、物流管理、權(quán)限管理、商品管理、檢索、文章映射、專題、編輯平臺、新聞發(fā)布、會員管理、網(wǎng)上留言、網(wǎng)上公告、網(wǎng)上辦公、全站搜素等一系列功能模塊，為化工企業(yè)打造一個扎實、可靠、全面、可行的化工B2B供應(yīng)鏈平臺。
增值服務(wù)優(yōu)勢：
數(shù)商云要做的不僅僅是幫助提升化工企業(yè)的供應(yīng)鏈效率，還考慮到在供應(yīng)商賣產(chǎn)品的同時如何能降低采購成本，因此在化工平臺開發(fā)上嵌入了供應(yīng)鏈金融、交易擔(dān)保、供應(yīng)商審核推薦等增值服務(wù)。
供應(yīng)鏈金融會是優(yōu)化交易平臺的重要手段，除了能優(yōu)化了供應(yīng)鏈上的資金流通，降低交易成本、操作成本和融資成本，提高產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)效率和競爭能力。另一方面，因為結(jié)合了風(fēng)控體系，平臺可以依據(jù)廠家的原材料采購清單、上下游、價格和頻次等數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)征信，以此來切入采購和銷售體系，同時也提升了對整個供應(yīng)鏈的宏觀風(fēng)險掌控能力。可以說供應(yīng)鏈金融服務(wù)并且未來在平臺融資成本不斷優(yōu)化后會有很大的盈利空間。
對于化工行業(yè)來說，在保證安全、穩(wěn)定、長期、全面、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)，以及在環(huán)保和安全法規(guī)的嚴格要求下，企業(yè)亟需數(shù)字化運營模式的庇護。以實現(xiàn)安全、綠色、可持續(xù)。很多企業(yè)競爭從供應(yīng)鏈的競爭已經(jīng)變成一個生態(tài)系統(tǒng)的競爭了，較早開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)已經(jīng)進入良性循環(huán)，獲得商業(yè)利潤。所有人，包括企業(yè)決策者，都需要清醒地意識到數(shù)字化能為企業(yè)帶來的巨大利好。
